교통·차량 식별 기술 분야에서 약 500건의 특허를 보유한 니올로지가 베스핀글로벌 US와 전략적 AX(AI 전환) 파트너십을 체결했다. 이번 협력은 니올로지가 축적해온 방대한 지식재산을 클라우드·AI 인프라 위에서 실제 사업으로 전환하는 구조로, 조지아주 SRTA(주도로관리청)의 유료도로 프로젝트가 그 첫 사업화 무대다. 캘리포니아 칼스배드에 본사를 둔 니올로지는 차량 단말기 1억3,000만개를 공급하고 통행료 징수 기기 1만5,000개, 차선 5,000개를 관리해온 기업이다.
니올로지의 특허 자산, 대형 계약으로 이어지다
니올로지는 연간 3억2,000만건 이상의 통행료를 처리하며 16억달러 규모의 거래를 다루고 있다. 이러한 기술력을 뒷받침하는 것이 약 500건에 이르는 특허 포트폴리오다. 브래들리 H. 펠드먼 회장 겸 CEO가 합류한 이후 니올로지 매출은 약 3,000만달러에서 약 1억달러로 성장했고, 누적 수주 계약액은 약 6억달러에 달한다. 이번에 니올로지가 SRTA와 체결한 계약은 10년간 약 1억2,000만달러 규모로, I-75와 I-85를 포함한 4곳의 통행료 징수 시설을 대상으로 한 통행료 통합 서비스다.
클라우드·AI 결합으로 지식재산을 사업으로 확장
베스핀글로벌 US는 니올로지의 전략적 서비스 파트너로서 클라우드, AI, 매니지드 서비스, 보안을 결합해 도로변 장비와 백오피스 시스템을 통합하는 역할을 맡는다. 협력 영역은 클라우드·AI 혁신, 매니지드 운영, 보안·복원력, 전략적 연계 네 가지로 구성된다. 펠드먼 회장은 “미국의 연간 통행료 수익은 약 250억달러 규모지만 이 가운데 약 20%가 손실되고 있다”며 “니올로지의 기술을 활용해 교통기관과 운영사의 수익 회수를 지원할 것”이라고 밝혔다.
김써니 베스핀글로벌 CEO는 “니올로지는 같은 비전을 공유하고 측정 가능한 성과를 함께 만들어갈 파트너”라며 “클라우드와 AI, 매니지드 서비스, 보안을 통합한 지원으로 니올로지의 기술 혁신과 고객 및 지역사회의 가치 창출에 기여하겠다”고 말했다. 베스핀글로벌은 임직원 약 1,400명 규모로 9개국 15개 도시에 진출해 있으며 5,000개 이상의 고객사를 확보하고 있다.
니올로지가 오랜 기간 쌓아온 특허 기술이 클라우드 파트너를 통해 실제 통행료 수익 회수라는 구체적 사업 성과로 이어질 수 있을지가 이번 협력의 관전 포인트다. 조지아 SRTA 프로젝트가 그 첫 시험대가 될 전망이다.