대학과 출연연이 보유한 특허를 스타트업이 이전받아 사업화하는 경로가 부산 초기 스타트업 육성 프로그램의 핵심 세션으로 다뤄졌다. 부산연합기술지주와 부산기술창업투자원은 2026년 8월 31일 부산에서 ‘2026 부니콘 빌드 육성사업’ 투자프로그램 ‘빌드업(BUILD-UP)’을 열고, 시드투자 유치·IR 전략·기술이전 및 연구소기업 등 3개 세션으로 강연을 진행했다.
대학·출연연 기술이전, 자체 R&D보다 빠른 사업화 경로
기술이전 및 연구소기업 세션은 리아파트너스 김진성 대표가 맡았다. 김 대표는 자체 R&D로 기술을 개발할 경우 예산과 시간이 많이 들고 핵심 인력 확보가 어려워 시장 진입 시점을 놓칠 수 있다고 짚었다. 그는 “자체 R&D에는 많은 예산과 시간이 들고 핵심 인력 확보에 어려움을 겪는 동안 시장에 적기에 진입할 기회를 놓칠 수 있다”며 “기술이전을 활용하면 검증된 기술을 빠르게 사업화하고 전문가와 협력해 제품화 기간을 단축함으로써 시장 선점 가능성을 높일 수 있다”고 말했다.
김 대표는 이어 국내 기술이전 시장의 흐름도 언급했다. 그는 “국내 기술이전 트렌드를 보면 대학과 출연연의 기술이전 수입이 매년 성장하는 추세”라고 설명했다. 검증된 권리를 이전받아 제품화 기간을 줄이는 전략이 초기 스타트업의 시장 선점에 유효한 수단으로 제시된 셈이다.
투자유치 국면에서는 경쟁사의 권리·강점도 정확히 짚어야
시드투자 전략 세션은 윤민창의투자재단 남문우 심사역이 강연했다. 그는 IR 자료에서 경쟁사를 다룰 때 결함만 부각하는 방식이 오히려 자사의 경쟁력을 흐리게 만들 수 있다고 지적했다. 남 심사역은 “경쟁기업에 대한 존중과 이해가 있어야 회사의 IR 자료가 더욱 고도화될 수 있다”며 “경쟁사의 결함만 부각해서는 오히려 회사의 장점과 우위가 제대로 드러나지 않을 수 있다”고 말했다. IR 자료는 시장문제-솔루션-사업모델-시장규모-경쟁우위-사업성과가 논리적으로 연결돼야 한다는 점도 강연에서 다뤄졌다.
부산기술창업투자원 김현승 대리는 이번 프로그램의 목적을 설명했다. 그는 “이번 ‘빌드업’ 프로그램은 부산형 유니콘 후보군인 ‘부니콘’ 스타트업들이 투자유치에 필요한 실질적인 역량을 갖추고 투자자와의 접점을 확대할 수 있도록 지원하는 데 목적이 있다”며 “기업별 성장단계에 맞는 투자전략과 IR·사업화 역량을 강화해 지역의 유망 스타트업이 후속 투자와 지속적인 성장으로 이어갈 수 있도록 적극 지원할 것”이라고 밝혔다.
이번 강연은 부니콘 스타트업들이 보유 기술과 외부 이전 기술을 각각 사업화하는 두 갈래 경로를 함께 점검한 자리였다. 기술이전을 통한 빠른 사업화와 자체 IR 역량 강화라는 두 축이 후속 투자와 성장으로 이어질지가 다음 단계의 관심사로 남는다.